【岗位职责】 1、团队建设与管理：负责区域团队内部建设、培训激励、日常管理与绩效考核，提升团队整体战斗力与专业素养。 2、战略规划与目标管理：根据公司整体战略，制定所负责区域的年度、季度、月度销售计划、预算及市场拓展策略。设定并分解清晰的团队与个人业绩目标，通过过程追踪、分析复盘，确保战略有效落地与目标达成。 3、项目攻坚与资源协调：主导区域重大项目的销售进程，有效整合公司内部技术、商务、交付等资源，为销售团队提供强有力的后端支持，保障重大项目成功。 4、大客户关系与业务拓展：开拓与维护区域内重点行业大客户。通过高层拜访、深度技术交流、复杂商务谈判及长期关系经营，建立并巩固战略级合作伙伴关系，实现可持续的业务增长。 5、销售支持与风险管控：负责从项目招投标方案策划至投标落地的关键环节。同时，妥善处理售前咨询、售中跟进及售后协调，系统化提升客户满意度，维护公司品牌与客户关系的长期健康。 6、本岗位为出差性质，公司地址在天津市。 【任职要求】 1、专科及以上学历，自动化、机电、电气工程、微电子、市场营销等相关专业优先。 2、具备3年以上工业自动化、工控产品、工业机器人或制造领域的销售实战经验，并拥有一定的销售团队管理或项目牵头经验。 3、熟悉核心工控产品（PLC、伺服系统、变频器）的技术原理、性能特点与典型行业应用场景，能够与技术团队及客户进行专业对话。 4、具备价值销售与谈判能力，在复杂商务场合中从容应对、把握关键。 5、目标感强，富有激情与自驱力，能在高压环境下保持韧性，持续追求卓越业绩。 5、适应出差，提供完善的差旅补贴支持。 【福利待遇】 1、薪酬机制 薪资结构：基础薪资6-10K+业绩报酬+差旅补贴+综合福利 薪资范围：销售经理年薪20-40万元/年 高级销售经理25-50万元/年 我们的薪酬机制坚定地向持续输出价值的奋斗者倾斜，并通过以业绩报酬为核心的回报体系，确保您的专业能力、问题解决成果与为客户创造的实际价值，都能够清晰且及时地兑现为个人收入，实现贡献与回报的紧密同频。 2、清晰成长 晋升通道：销售经理/高级销售总监-区域经理-部门经理 3、综合福利：带薪年假、法定节假日、节日福利、健康体检，年终奖等。