【工作职责】 1、制定并执行东南亚区域的客户拓展策略。通过行业会议、合作伙伴渠道等多元化路径，精准挖掘金融、零售、电商行业等本地头部企业需求。 2、利用对数据产品（数据中台、CDP、BI）的深刻理解，快速判断客户数据成熟度，精准切入客户在营销增长、运营效率上的痛点，激发潜在需求。 3、独立梳理客户需求，撰写并宣讲解决方案，向高层决策者精准阐述产品价值。主导全英文商务谈判，应对跨文化复杂场景，负责条款博弈、定价策略及招投标。 4、高效协同内部售前、产品、交付团队，确保解决方案的可落地性。同时，在当地积极识别并发展潜在的渠道代理或咨询合作伙伴，构建良性业务生态。 5、对签单金额和回款周期直接负责，管理销售预测Pipeline，快速推动项目从商机识别到合同签署的转化。 【任职要求】 1、本科及以上学历，计算机科学、统计学、市场营销等相关专业优先。 2、5年以上 B2B 企业级软件/SaaS 海外业务拓展或大客户直销经验，有东南亚市场实战经历，熟悉当地商业文化与决策流程。 3、熟练掌握至少两类数据产品逻辑（如数据中台架构、BI分析场景、CDP用户标签体系或埋点采集原理），对AIGC在数据分析领域的应用有敏锐感知。 4、具备高度的责任心和较强的服务意识，坚持客户第一原则，细致耐心，积极主动，并具备较强的跨部门沟通协作能力。 5、具有良好的商业意识和战略意识、敏锐的市场洞察力及分析能力，能够快速定位问题，高效整合资源解决问题。 6、英文流利（可作为工作语言，进行商务谈判以及方案演讲）。 7、可以承受快节奏的工作强度，能接受外地出差安排。