【工作职责】 1. 渠道战略规划与执行 · 根据公司工商业储能产品的市场定位，制定国内工商业储能渠道拓展策略，分解年度/季度渠道销售目标，制定渠道开发计划，并推动落地执行，对渠道销售业绩负责。 2. 渠道商招募与生态建设 · 主动挖掘、筛选并引入具备工商业客户资源或项目开发能力的区域代理商、系统集成商、工程服务商等合作伙伴。 3. 关键项目攻坚与标杆打造 · 直接参与重大渠道合作项目或标杆项目的攻关，协助渠道商完成项目签约与落地交付，形成可复制的成功案例。 · 组织或参与行业展会、渠道推介会等市场活动，提升公司在工商储渠道市场的品牌影响力。 4. 渠道赋能与协同管理 · 组织对渠道商的产品技术培训、销售技能培训及项目开发支持，提升渠道商的专业能力和销售转化率。 · 协同公司技术、交付、金融等部门，为渠道商提供从方案设计、融资支持到运维服务的全流程支持。 5. 市场洞察与策略迭代 · 密切关注各省分时电价政策、电力市场改革动向及竞争对手渠道策略，定期输出渠道市场分析报告，提出产品定价、合作模式及区域重点的调整建议。 【任职要求】 1. 教育背景 · 本科及以上学历，电气工程、能源动力等相关专业优先。 2. 工作经验 · 5年以上新能源行业（储能、光伏等）销售或渠道管理经验，其中至少3年专注于工商业储能领域。 · 有成功的渠道体系从0到1搭建经验，或曾负责过省级/大区级渠道团队管理，并完成年度千万级以上渠道销售额者优先。 · 熟悉工商业储能项目的商业模式（峰谷套利、需量管理、需求响应、虚拟电厂等）及主要盈利测算逻辑。 3. 核心能力与资源 · 拥有一定数量的工商业储能渠道商资源（如区域EPC、光伏代理商、售电公司等），尤其是在华东、华南等高价值区域。 · 优秀的商务谈判能力、项目管理能力和资源整合能力，能独立完成渠道开发全流程。 · 具备较强的市场分析及策略制定能力，能根据政策与竞争变化快速调整渠道打法。 · 适应高频出差（预计每月50%以上时间在区域市场）。 4. 综合素质 · 结果导向，抗压能力强，具备创业精神和开拓意识。 · 良好的跨部门沟通协作能力，能有效推动内部资源支持渠道业务。 · 诚实守信，认同公司价值观，具备合规经营意识。