【工作职责】 1、负责片区混逆产品（光伏储能混合逆变器）整体销售业绩目标拆解与达成，聚焦运营商集采后转售小型光储设备(混逆+锂电)或者运营商提供户储租赁业务，政企客户的渠道销售等，完成年度、季度销售指标。 2、负责片区混逆产品售前市场策划与落地推进，结合海外市场政策、电价环境、客户需求，制定差异化产品推广方案、市场拓展策略，落地渠道推广、场景营销、新品普及等市场动作。 3、负责片区混逆产品市场商务对接、客户接待及常态化技术交流，面向海外运营商、塔商、经销商、EPC厂商、系统集成商、终端客户，开展产品讲解、方案答疑、技术适配、样品推介等工作，维护核心客户关系。 4、负责片区混逆产品重大项目全流程攻坚，包含项目前期需求挖掘、场景适配、标前引导，制定项目攻防策略与竞争应对方案，全程跟进投标支持、方案定制、商务谈判及项目落地交付跟进。 5、负责海外片区混逆行业市场信息调研与分析，持续搜集整理行业政策、市场趋势、终端客户需求、主流竞品参数与价格体系、合作伙伴资源信息，输出市场分析报告，为产品迭代、市场策略调整提供数据支撑。 6、协同产品、技术、售后团队，同步反馈海外市场痛点、产品适配问题、客户优化需求，推动产品本地化适配、方案优化，提升产品市场竞争力与客户满意度。 【任职要求】 1、具备光伏逆变器、混合逆变器、储能系统相关方案销售、售前支持、技术销售工作经验，有海外新能源行业从业经验者优先。 2、熟悉混逆产品核心原理、电气参数、并网标准、系统适配方案，掌握户用/工商业光伏储能系统拓扑结构，了解海外主流市场并网政策、认证标准，持有新能源、电气相关专业证书者优先。 3、具备敏锐的市场洞察和客户需求挖掘能力，响应高效、执行力强，工作主动自律，具备良好的自主学习能力，可快速适配新品、新市场、新场景业务。 4、优秀的方案策划、商务沟通、谈判攻坚能力，擅长定制化项目方案输出，具备良好的团队协作意识，可高效联动内部各部门推进项目。 5、能够接受中长期海外出差、驻点支持，适配海外市场拓展及项目落地工作需求。 6、英语听说读写流利，可作为工作语言，能够独立完成海外客户技术交流、商务对接、标书制作及全英文工作沟通。