工作职责 核心要求：必须具备主流风力发电机组主机厂5年以上工作经验，熟悉风机技术、服务流程及市场生态。 一、核心工作职责 1.市场策略与品牌推广:深度挖掘后服务市场潜力，基于对主要主机品牌机组存量、运行年限、出保状况的分析，制定区域性的精准市场营销策略。 2.客户开发与关系管理：重点面向风电场业主，特别是那些拥有大量已出保或即将出保机组的客户。将需求转化为具体的服务方案。 3.全周期客户管理：负责从潜在客户线索、技术交流、方案制作、报价谈判到合同签署的全流程，并协调内部资源确保项目顺利交付，提升客户满意度。 4.技术营销与方案支持：能够解读风机运行数据，识别潜在问题，并能将公司的技术服务能力（如：主控优化、叶片维修、大部件更换、预测性维护等）转化为客户价值语言进行呈现。 5.定制化方案设计：协同公司技术工程师，为特定客户或特定风电场群量身定制综合运维服务解决方案。 6.投标与答询：主导或深度参与重大项目的招投标工作，负责技术标和商务标的统筹与撰写，确保方案既能体现技术优势，又具备商业竞争力。 7.内部协同桥梁：作为市场与技术、运营交付团队之间的核心桥梁，确保客户需求被准确理解并有效执行，同时将项目执行中的问题及时反馈给客户。 任职要求 教育背景：大专及以上学历，市场营销、工商管理、风能、机械、电气、自动化等相关专业优先。 工作经验： 5年及以上风力行业从业经验，岗位可为销售、技术支持、现场服务、项目管理等。深刻理解风机构造、核心系统、常见故障及服务流程。 加分项：具有1年以上风电行业主机厂、大部件维修或技改项目的市场营销或销售经验。 知识技能： 行业人脉：在主要风电行业、主机厂领域拥有良好的客户资源和人际网络。 技术理解力：能看懂技术方案，能与工程师流畅沟通，具备将技术语言转化为商业价值的能力。 市场能力：出色的市场分析、商务谈判和客户关系管理能力。 个人素质：结果导向，具备强烈的自驱力和承压能力，能够适应频繁出差，拥有出色的沟通能力和团队协作精神。